“2010年中國的出口依然不容樂觀,開拓內(nèi)需市場仍是企業(yè)的當務之急,出口有出口退稅,那么內(nèi)銷可否考慮給予企業(yè)一些渠道補貼?”在順德政協(xié)第十二屆五次會議上,政協(xié)委員、廣東寶麗雅集團董事長《扶持制造業(yè)進行內(nèi)需市場品牌建設和轉型進入零售業(yè)》的提案,引起與會代表的熱烈討論。

　　出口轉內(nèi)銷要過三大山

　　葉中平指出,廣東是中國出口第一省,而順德制造的出口量一直占據(jù)佛山市半壁江山,在后金融危機時代,2009年一度負增長的順德,終于止住了下行的勢頭,實現(xiàn)了由負轉正的可喜突破,但是縱觀世界經(jīng)濟復蘇的現(xiàn)狀與形勢,出口市場要實現(xiàn)完全恢復尚需時日。

　　金融危機的深刻影響,使得一直充當“打工仔”角色的順德大部分企業(yè)開始出口轉內(nèi)銷,大力開拓內(nèi)需市場,但是,對于既無品牌又無渠道的出口型企業(yè)來說,成功走出這一步談何容易?

　　2009年年初,順德龍牌電器公司一度派出大批業(yè)務員走遍了中國各地,但就是沒有一個經(jīng)銷商愿意代理名不見經(jīng)傳的家電產(chǎn)品,這事實上成為珠三角同類型企業(yè)共同的遭遇。

　　“2010年是中國內(nèi)銷市場黃金十年的第一年,出口企業(yè)難轉型,真正的問題還是制造業(yè)進入零售通路的成本太高,表現(xiàn)的核心就是經(jīng)濟學講的交易成本過高。”占用制造企業(yè)的現(xiàn)金流、高昂的進場費、推廣費,各種名義的贈品,如今國內(nèi)大型連鎖零售商店大欺廠趨勢越來越明顯,一般企業(yè)根本就難以負重。

　　葉中平指出,企業(yè)出口轉內(nèi)銷要過三座大山:消費者認知、品牌與通路,而這一切成為成本高昂的門檻,一般企業(yè)要跨越三座大山,沒有雄厚的基礎難以實現(xiàn)。

　　政府補貼必成催化劑

　　事實上,面對出口面臨的種種困難,一度無限風光的寶麗雅也開始了一次大膽的嘗試———目前,一家定位于國內(nèi)一線城市的連鎖家居用品店將在廣州破殼而出。它通過一種創(chuàng)新的商業(yè)運作模式,建立現(xiàn)金流自主、能為品牌提供充分展示平臺的渠道,成為了出口型企業(yè)拓展內(nèi)銷的創(chuàng)新之舉。

　　而家居聯(lián)盟的發(fā)起人之一就是葉中平。他表示,自建內(nèi)銷渠道與平臺,個別企業(yè)單打獨斗難以為繼,“眾人拾柴火焰高、聯(lián)合制造做內(nèi)銷”,以此為目標,寶麗雅與廣東凌豐、陽晨廚具、君子玻璃等一批頂級出口家居用品制造商合股,攜手推出連鎖家品店。

　　“砍掉中間商、實現(xiàn)交易成本最低,最終讓利消費者。”葉中平道出自建渠道的種種好處。據(jù)了解,自從金融危機以來,佛山企業(yè)在這一方面已經(jīng)作了大量的嘗試,順德家電企業(yè)在勒流開設了第一家“順德家電”連鎖店,佛山陶企組建了建材“冠軍聯(lián)盟”,一批企業(yè)大力拓展“網(wǎng)購”市場……

　　然而,轉型是艱難的,代價也是沉重的,尤其是第一步最是需要勇氣與意志。“建議政府將渠道創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新也與產(chǎn)品技術的自主創(chuàng)新通盤考慮,為開拓內(nèi)需市場加入催化劑”,葉中平寫道。

　　他建議從4方面進行補貼:一是補貼本地制造業(yè)產(chǎn)品進入現(xiàn)有的零售賣場；二是獎勵和引導本地制造業(yè)自行設立賣場、出臺相關優(yōu)惠政策；三是補貼本地制造業(yè)參加國內(nèi)幾大展銷會的參展費用；四是對品牌構建進行投放部分的補貼；五是對創(chuàng)新內(nèi)銷商業(yè)模式,產(chǎn)生實際成效的企業(yè)措施進行扶持。

　　南方日報記者王基國